Dans l’optique de promouvoir ses activités, il est important de définir une stratégie marketing gagnante. Les cadeaux d’affaires se révèlent dans ce cas comme une bonne idée, car il offre un ROI plus intéressant que toutes les autres solutions marketing. Découvrez comment vous servir de cette approche en entreprise.
Le cadeau d’affaires : de quoi parle-t-on exactement ?
Recevoir des cadeaux plaît toujours. C’est une marque d’attention de la part d’une personne envers une autre. Dans cette mesure, les cadeaux d’entreprise constituent des outils de taille en entreprise pour gagner des points auprès de la clientèle. Qui plus est, ce ne sont pas les idées d’articles à offrir qui manquent.
D’une part, les goodies publicitaires restent une valeur sûre dans le cadre d’une stratégie de communication par l’objet. Ces premiers se révèlent efficaces si vous souhaitez que l’on se souvienne facilement de vous. Ceci, du fait qu’ils arborent vos couleurs et votre logo. Il s’agit en principe d’items au prix faible que vous allez personnaliser.
D’autre part, il est possible d’opter pour des cadeaux un peu plus coûteux pour les cibles à potentiel plus fort. Ces types de cadeaux peuvent concerner des objets high-tech de gamme ou encore des services premium en votre nom.
Dans tous les cas, les cadeaux d’affaires permettent à l’entreprise d’entretenir son image et de gagner en notoriété.
Cadeau d’entreprise : pour qui ?
Les cadeaux d’entreprise sont destinés à 3 principales cibles.
- Les clients. Offrir des cadeaux aux clients s’inscrit dans une stratégie marketing pour fidéliser ces derniers. En effet, votre approche met en avant l’intérêt que vous portez à leur égard. Mettre votre clientèle au cœur de l’attention est une bonne manière d’instaurer une relation privilégiée. Résultats ? Les clients s’attacheront à votre marque et risqueront moins de se tourner vers vos concurrents.
- Les collaborateurs. Les cadeaux d’entreprise offerts aux différents membres de l’équipe en interne permettent d’intégrer encore plus profondément les collaborateurs au sein de l’entreprise. Il s’agit d’une stratégie intéressante pour accroître le dévouement de l’équipe envers l’entreprise. Par ailleurs, rappelez-vous que vos collaborateurs restent vos premiers ambassadeurs. En leur offrant des cadeaux à l’effigie de la marque, vous boostez indirectement votre visibilité auprès de l’entourage de chaque individu.
- Les partenaires. Offrir des cadeaux d’affaires aux associés vous permet de maintenir de bonnes relations BtoB. En effet, l’approche est une manière de démontrer un certain honneur envers vos partenaires. Ce faisant, vous serez plus en mesure de garder ces derniers sous votre manche et ainsi faire prospérer votre activité.
Comment bien utiliser la stratégie marketing avec des cadeaux d’affaires ?
Si vous envisagez de mettre en place une stratégie de cadeaux d’affaires avec votre équipe marketing, certains angles sont à étudier de près.
Bien choisir le type de cadeau
En pratique, le choix des articles que les entreprises peuvent offrir en cadeaux est infini. L’essentiel est de sélectionner des items qui cadrent dans votre secteur d’activité. Par ailleurs, pensez à choisir intelligemment les articles les plus susceptibles d’intéresser votre cible. Le cadeau d’entreprise idéal doit être utile et présenter une forte valeur ajoutée.
Enfin, votre cadeau d’entreprise doit être approprié à sa cible. Effectivement, les articles destinés aux clients ne seront pas les mêmes que ceux offerts aux partenaires. Les premiers recevront par exemple de petits goodies publicitaires de qualité pour booster votre visibilité, tandis que des cadeaux d’affaires de luxe conviendront davantage aux seconds pour pérenniser la collaboration.
Identifier le bon moment pour offrir le cadeau d’affaires
Pour que votre stratégie avec des cadeaux d’entreprise fonctionne, ne distribuez pas vos articles n’importe quand. Le moment pour les donner tient en effet une place importante dans votre approche.
Les grands événements de l’année restent des moments propices pour présenter les goodies. Il s’agit par exemple de la Saint-Valentin, de la période des soldes, de la rentrée scolaire ou des fêtes de fin d’année.
Tout particulièrement à propos de ces dernières, la distribution de cadeaux demeure une pratique sacro-sainte qui cadre dans l’esprit de Noël. En interne, pourquoi ne pas offrir des cadeaux d’entreprise lors d’un team building ou pour accueillir un nouveau collaborateur ?
En somme, si vous peaufinez soigneusement votre stratégie marketing avec des cadeaux d’affaires, le ROI dont vous allez pouvoir profiter en retour peut être très intéressant.
